从市场战略到文案

学习的真相

• 按照人对知识的掌握度氛围恐慌区（31%）、学习区、舒适区（69%）
• 想要更进一步突破瓶颈的方案是挑战舒适区，进入学习区，克服恐慌区（扎克伯格）。

市场书籍只能让你知道

• 听过很多道理，依然过不好这一生（很多市场书籍，包括经典的《定位》、《营销管理》等，都是让你知道，但是从知道到知识是一个接收、思考、沉淀、输出的过程）
• 一个人的价值不取决于你懂什么，而取决于你实际能输出什么（是什么what是看清问题本质的能力，为什么why是分析判断抽丝剥茧的能力，怎么做how是输出方案解决问题的能力）
• 轮子的例子-从基础知识着手，不断迭代。



营销三问


当我们谈市场战略的时候我们在谈什么？
确认在既定目标的情况下，在复杂的市场环境中，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题进行全局性策划，并针对性给出执行策略和推进步骤。
营销人员的最大问题是什么？
营销人员不能发明事实，只能发现事实；产品经理是发明家，而营销人员是发现者。
文案是怎么形成的，靠感觉还是靠套路？
寻找需求->自检清单->用户视角->梯子理论->痛点文案->自检清单


如何确认用户真实需求


用户真实需求方法论如下：

• 低价需求（小米、唯品会-有用户需求，但是价格过高是阻力时）；
• 过程体验（滴滴、宜家）；
• 新颖性（滋源洗发水）；
• 便捷性（支付宝、天猫精灵、逻辑思维、海澜之家）；
• 可达性（长江商学院、美图秀秀）
• 定制化（千人千面、今日头条，消费主流需求必须足够大才可以）
• 性能（oppo，例子：不服跑个分，充电5分钟，通话2小时）
• 高端（特斯拉、奢饰品、皇太极）
• 降低风险（神州专车、蓝翔技校包分配）
• 理想自我（耐克、keep、英孚英语）