10分钟带你探索网红产业的内在逻辑

文章来自知名网红孵化机构创始人张腾

最近一直在玩味一句话：『直播作为入口，会成为很多商业模式的临门一脚』。

今天，就网红的培育、商业化、营销及生命周期相关问题，我结合自身在行业的认知及近段时间的思考，来做一次简单的分享。

我们是家较早的乙方公司，看到15年双十一雪梨张大奕的战绩后，收购了上海的一家网红经纪公司。手里多出了几千个中小型的微博、微信、秒拍、映客高颜值网红（那时候映客特别小），本想依托手中海量网红资源精挑细选后复刻如涵供应链(如涵电商模式：kol运营-粉丝导流-采购生产-电商变现)的，不料今年直播爆发了——半年时间，全国冒出了200多家直播平台，抢人大战一触即发。

其实，网红及直播的全民化是有逻辑可循的，个人觉得标志性事件有仨：

1、头部的电商网红特别特别赚钱；

2、王思聪绯闻是网红，郭富城牵手是网红，哦，原来可以撩男神；

3、小扎说『直播是我见过最激动人心的事儿』后举国跟风，补贴网红生活费来抢规模。

换句话说，抛头露面成本低还有钱赚；可以撩汉子解放公主梦；做的好还真是事业有成。那些『女权主义萌芽』跟『经纪公司鼓吹』一拍即合，网红产业化开始进入大规模量产、批发、零售阶段。

网红概念的热炒及直播平台的繁荣，唤醒并点燃了许多人的明星梦，而且是在极低成本投入下，躺着、站着、甚至是睡着都有机会赚钱的明星梦。但是，如何红，红了之后如何借名获利，这些是很多素人都搞不清楚的地方。于是庞大的、亟待解决的需求诞生了，与之相应的服务机构也应运而生。

但目前，网红培训仍处于浑水摸鱼、乱象丛生的阶段：多数机构并不专业，教素人成为网红基本靠忽悠，很少有机构本身孵化过或者签约的有网红，更甚者连一个算得上的网红都请不到，更别说让学员亲密接触了！但这并不妨碍卖意淫的网红培训班目前仍是许多怀揣明星梦、一心想走红的俊男靓女们饥不择食的可选途径之一，目前来看唯一有效的应该也就黄晓明投的那家青岛公司啦——报名交钱后先帮你整形——你没红，但你美了呀！在我们经纪公司来看，想操盘孵化一个人走红，除了基本的网络礼仪培训，还需要个人定位、形体包装、渠道推广等手段辅助(古代艺妓即视感)，同时还需要多上活动多露脸！今天798汽车发布会，明天成都欢乐谷综艺行，后天女神新衣，偶尔客串非诚勿扰女嘉宾……这个孵化模型是自下而上的，跟明星经纪刚好相反。

至于你红了如何变现，可供copy或者想象的空间就大了去了。无论是现在比较成熟的占据淘宝女装半壁江山的流水化、可持续变现模式电商，还是『令人惊心动魄』一月大几十万甚至上百万打赏利润的变现模式直播，规模化盈利问题都不大。至于手握50万以上粉丝坐等各类品牌和广告主撩的变现模式，那更是一本万利！也是基于此，类似韩都这样的老牌线上女装公司也在孵化自己的网红，只是品类和控制权初始阶段肯定不在网红手里，至于后期你单飞与否还得看你和公司签署的卖身契。就目前的行业现状，什么内容为王、垂直细分根本不需要：躺着不动都能赚钱的时候，你干嘛非得醒着折腾？当然，一直有人质疑赚快钱会缩短红人的市场生命周期，可能几个月最多一两年就废了，还是要可持续发展吧？我给你的建议是：如果现在你就有机会赚到1000万，那就别等以后去赚多批的100万。卖货的逻辑是爆款，网红的逻辑是爆红啊！

企业如何有效对接网红？

网红是渠道，但网红不只是个渠道。活生生的人如何跟你存在共生关系？这里可不是什么哲学问题。品牌扶持网红从形象设计、豪车外景、摄影团队到后期剪辑、SNS互动，再到活动吸粉、供应链定制，到最终通过精耕细作实现商业变现，这个流程需要倾注大量心血。诸如网红电商，从店铺内容到销量评价，从选款拍片到7天预售，一次次的设计爆款，各环节从生疏到游刃，这期间需要投入大量人力物力。好不容易有了起色，下季度巴黎买手选款X计划正在筹备中，网红突然生病请假或者撩汉子生孩子去了，你咋整？

要么一开始就找经纪公司低成本的接触网红，不让网红深度参与品牌构建，让网红有过多思考和发言权；要么将品牌命运和网红绑定在一起深度合作，通过分股份合伙经营来做使命捆绑，防患于未然；其他，暂无完美解决途径。毕竟，网红经纪虽然起步晚，但面临的问题和明星经纪异曲同工。

企业如何深度借势网红？

互联网营销信奉得“屌丝”者得天下，淘宝、微商、自媒体、网红无不是深耕屌丝需求后的产物，每一次屌丝逆袭都是一波财富盛宴。既然是逆袭就有可参照物，就能够产生对比：过去和现在、现实与理想，一如微商唤醒人性中信任与嫉妒的套路。市场传播需要素材、需要背书，所以企业会通过自上而下的背书和自下而上的素材来不断重复宣讲自己的品牌：无论是FDA、3C、国状准字类的权威认证还是打款截图、吹捧对话的素材佐证。随着消费者市场的升级，自上而下生硬的权威背书越来越遭受质疑，但自下而上亲民的场景素材佐证却屡试不爽。

明星是运营羡慕，网红是运营嫉妒。她吃了我也想吃，她买了我也要买，如此而已。网红经济本质上玩的就是推荐(熟)人经济和人性，你有我也要有。这款产品谁在推荐，就变得尤为重要。马云推荐了一位我从来没听过的商业杂志主编的199年费栏目，一天卖4万会员；张大奕推荐了一款好像看起来还不错的裙子，还没上市预售几千件。作为企业，找到你的马云、张大奕，找到你的网红、推荐人，然后想办法让他们离你的客户足够近，然后你就能收获成功。

网红曲线进化理论解读

1、网红和明星本是天壤，竖轴是『消费者距离』，横轴是时间。大家喜欢看真人秀节目，明星越来越亲民，高处的点平滑降低；网红从底层积累粉丝，不断出活动上节目，低处的点稳步增长；慢慢的，她们会趋于稳定平衡，即：一线网红和二线明星同台实现真正繁荣。

2，网红与直播平台的曲线：直播平台现在200家打架，可能年底有500家打。然后，等BAT觉得市场已经教育完毕该做收割的时候，并购开启并陆续形成两到三大派系的直播平台阵营。砸补贴、抢网红、撑门面（可能在明年年中）大战全面爆发，会像极当年的滴滴和快的补贴大战，而谁会是最大受益群体？网红！也就是在直播平台打仗趋于平稳后，网红那条线受市场追捧会多增长一会儿。等激战到只剩一家巨头直播公司，补贴趋于平稳网红的价值曲线达到最高峰，企业找她们时也最贵。

确实是这样，『任何人都可能在未来十五分钟成名』——安迪沃霍尔

所以问题来了，趁这一年，各位要做点什么？对了，以上皆是一面之词，仅供参考。同时，欢迎各大品牌找我，嗷嗷待撩中。

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