这些年，无论是创业、做营销，还是招聘、管理团队，我越来越相信一件事：人与人之间真正的差距，往往不是智商，也不是学历，而是两种看起来谁都会、实际上没几个人真正掌握的能力：观察和倾听。 这话听着像正确的废话，但你仔细对照下你身边的人：有没有人在开会的时候，别人还没说完，他已经开始反驳；有没有人在遇到问题时，第一反应是解释为什么做不到；有没有人在刷了不少行业资讯，收藏了一堆干货，真轮到自己解决问题，却连从哪儿下手都不知道？ 他们不是不努力，也不能说不聪明。只是太习惯表达，忘了观察；太着急证明自己，忘了倾听。更麻烦的是，他们可能根本没意识到这个问题。 聪明不是反应快 以前招人，我比较看重一个人的履历、专业背景和表达能力。后来工作中观察久了，数据沉淀出来的结果跟想象的可能并不一样。你会发现，面试时特别能说的人，工作未必出色。反倒是有些话不多、喜欢追问细节的人，…
如果现在有人再来问我，要不要或者值不值得去创业，我大概不会像几年前那样，轻易地劝他去试试。 因为现在的创业环境，已经不能简单用“九死一生”来形容了。钱越来越难赚，消费者越来越理性，流量越来越贵，利润越来越薄。过去一个不错的产品，加上一套成熟的营销打法，就有机会跑出一门生意。如今，你可能把产品、内容、渠道、投放都做对了，最后还是不赚钱。 更糟糕的是，你甚至不知道问题出在哪里。 赚钱难已经成为当下所有人的共识 2026年前三季度，国内社会消费品零售总额同比仅增长1.1%，民间投资下降10.4%。数字很冷静，但落在普通创业者身上，就是实实在在的压力：订单少了，项目没了，客户预算砍了，回款周期长了......但办公室租金、员工工资、社保公积金、税收和供应商货款，却不会因为市场不好就自动打折。 从2022年创业至今，经历过起伏跌宕，有过峰值也跌落过谷底，这些经…
有句话我挺喜欢的：“请疯狂地展示你的丑陋，直到失去所有假装爱你的人。” 年轻的时候，我可能不太能接受这句话。毕竟，从小接受的教育，几乎都在教人如何变得讨喜。说话要得体，做事要周全，最好情绪稳定，懂得照顾别人的感受。即使心里不舒服，也尽量不要让场面难看。尤其是在互联网行业待久了，会发现人和商品其实没什么两样，都在努力经营自己的卖点。 做营销的都知道，一个产品想卖得好，首先得学会包装。把优势放大，把缺点藏起来。拍摄时挑选好看的角度，写文案时选择动听的词语，甚至连用户评价都恨不得只留下五星好评。 这些年，我做营销，折腾创业项目，见过太多精心包装的品牌，也见过太多努力包装自己的人。慢慢发现一个挺有意思的现象：我们明明知道营销不能代替产品本身，却总想着用营销的方式经营自己的人生。 人设是一种成本很高的营销 刚开始创业的时候，我很在意别人怎么看自己。 客户问项目…
一个人最大的清醒，或许是终于明白：人生不是一道必须按照标准答案完成的题。 以前总觉得，人活着有很多应该：到了年龄应该结婚，赚了钱应该买房，工作几年应该升职，创业了应该把公司做大。做营销的应该追热点，做电商的应该抢流量，做老板的应该比员工更拼命。好像每个人生阶段，都有人提前替你写好了任务清单。你只需要按时完成，就能得到一句“你混得还不错”。 但这些年，从互联网营销到自己创业，经历过一些项目的起落，见过一些人的聚散，我越来越觉得，很多所谓的“应该”，不过是别人拿自己的经验、利益和恐惧，替你安排的人生。而你甚至没有认真问过自己一句：我真的愿意吗？ 过去的经验未必还能兑现 做互联网营销这些年，有一个感受特别明显：昨天还被奉为成功经验的东西，今天可能已经不值钱了。 前些年，流量红利还在的时候，很多生意其实不需要太复杂的经营能力。选个不错的产品，投广告、做转化、…
这几天杭州要降温了，所以就抽空整理下衣柜，把秋冬的衣服翻出来。 整理的过程中看到一件买了好几年的外套，当时很喜欢，价格也不便宜。买回来后穿过几次，觉得哪儿都好，后面觉得衣服贵且正式，平时上班穿觉得太正式了，出去跟朋友吃饭啥又怕沾上油渍弄脏了洗起来麻烦，想着总会有合适的场合可以穿，所以就慢慢压箱底了。 结果，就这么挂了几年，衣服都还是新的，款式却已经不那么喜欢了。再穿上身，甚至觉得有点别扭。那一刻忽然觉得生活还挺有意思的：衣服花钱买下它的那一刻明明很开心，后来却花了好几年，小心翼翼地避免使用它。 这样的东西，家里其实还有不少。 一瓶舍不得喷的香水，放久了，气味已经有些变化；一套好看的餐具，总想着招待朋友时再拿出来，结果一年也用不了几次；旅行时买的笔记本，觉得纸张太好，不舍得随便写，至今第一页还是空白的。买的时候想着拥有，拥有之后却开始害怕消耗。 好像，…
成熟的创业者不会替所有人兜底 创业这些年，我越来越相信一件事：一个人能不能把事业做起来，取决于他的能力、判断和执行力；但一个人能不能把事业做长久，还取决于他是否懂得分清责任、边界，以及什么事情值得继续投入。 创业初期，很多问题确实只能靠创始人自己解决————客户不满意，需要自己去谈；团队遇到困难，需要自己想办法；业务没有结果，需要自己寻找突破口。公司还小的时候，创始人既是决策者，也是执行者，甚至还要充当销售、客服和救火队员。 这个阶段，愿意多承担一些，是创业者必须具备的品质。但我后来逐渐发现，很多创业者最容易陷入的困境，恰恰是把这种早期的担当，变成了长期的工作方式：员工做不好，自己上；合作伙伴不配合，自己想办法协调；项目出了问题，自己负责收尾；现金流紧张，自己继续投入。每次遇到困难，他都告诉自己，再坚持一下，再多做一点，再想一个办法，事情也许就能解决…
一个家庭最怕的，不是有人不付出，而是总有一个人不敢停止付出 我越来越觉得，一个家庭能不能过得好，不只取决于有没有人愿意付出，还取决于每个人是否都懂得承担自己的责任。 生活中，我们经常赞美那些为家庭牺牲的人：为了孩子，母亲放弃自己的事业；为了维持家庭，父亲把所有压力都扛在肩上；为了让父母安心，成年子女不断压缩自己的生活，努力满足家人的期待。 这些付出都值得尊重。一个家庭本来就需要相互照顾，也需要有人在困难时多承担一些。但我始终认为，有一种情况值得警惕：当一个人长期承担了超出自己能力和责任范围的事情，整个家庭反而可能逐渐失去正常运转的能力。因为所有人都习惯了，有一个人会在最后时刻站出来：孩子犯错，有父母收拾残局；伴侣逃避责任，有另一半承担后果；家里出了问题，总有人想办法解决。 时间久了，那个最愿意承担的人越来越累，其他人却未必因此成长。到最后，付出的人觉…
一段感情里最深的内耗，是总想把一个人变成自己期待的样子 我一直觉得，爱情里有一种很容易被误认为深情的东西。一个人明明已经很累了，却始终不愿意离开一段让自己痛苦的关系。Ta知道对方有很多问题，也知道两个人相处得并不轻松，但Ta总觉得，对方的那些缺点是有原因的。 Ta脾气不好，是因为从小没有得到足够的关爱。Ta缺乏责任感，是因为过去经历过太多挫折。Ta不懂得表达爱，是因为没有人教过Ta如何爱一个人。Ta替Ta解释，也替Ta寻找理由。Ta相信，只要自己足够理解Ta，足够包容Ta，足够坚定地留在Ta身边，Ta终有一天会改变。Ta把这段关系当成一件必须完成的事情。仿佛只要自己不放弃，就一定能够等来一个更好的结果。可感情不是这样运转的。 有时候，一个人最难走出来的，并不是因为Ta爱得太深，而是因为Ta始终不愿意接受：自己已经做了很多，却依然无法决定另一个人会变成…
人最大的清醒是不要替他人承担人生 经历过很多事情后，我对人与人之间的关系有一个越来越深的感受：很多时候，真正让人疲惫的，并不是别人对我们有多坏，而是我们总觉得，自己应该为别人的处境做些什么。 朋友遇到困难，我们比他还着急；同事犯了错误，我们担心影响整个团队，主动替他收拾残局；亲戚遇到麻烦，我们明明已经力不从心，却还是碍于情面，不好意思拒绝。 起初，我们觉得这是重情义，是善良，是一个成年人应该有的担当。可时间久了才发现，有些关系并没有因为我们的付出而变得更好，反而越来越沉重。我们替别人解决的问题越来越多，自己的生活却被挤压得越来越少。有些人甚至会产生一种错觉：只要自己再多做一点，再多帮一点，对方总有一天会理解自己的苦心。 但事实往往不是这样。 别让兜底替代他人责任 我见过一种很常见的关系，一个人总是向朋友倾诉自己的困境：工作不顺，他来找你；经济紧张，他…
人不会轻易离开滋养自己的土壤， 除非这片土地已经贫瘠到长不出希望。 人要活在能真正滋养自己的地方。 如果都在沉默地消失、仓皇地逃离， 或许是因为这片土壤早已凉透了心肠。 可有些故土是贪婪的深井， 饮尽你的热血， 却填不满自己的荒凉。 是被无声吮吸， 直到枝脉枯黄。 是身体被抽干后， 连疼痛都失去了声响。 人这一生， 最难的清醒， 是认出谁在托举你， 谁在吸食你的光芒。 若你还有一丝力气， 拔起自己， 别把余生埋进虚假的土壤。